既存顧客への営業体制構築および新規案件の獲得強化(広告業界)

マーケティング課題解決に向けたデータ活用ソリューション提案および実行

課題

顧客のアカウントはあるもののツールのアップセルやデータ活用のクロスセルに繋がるソリューション提案・セールス力に課題があった。顧客提案のできる人材が不足しており、中途採用も即戦力となれる人材が見つかっていない状況だった。

  • 顧客へのソリューション提案に課題
  • 営業体制の強化をしたい
  • 中途採用がうまくいかない
マーケティング課題解決に向けたデータ活用ソリューション提案および実行

支援内容

外部の専門人材を活用することで顧客への提案体制の底上げを実現した。
例)顧客のニーズは顕在化しているものの社内リソースの問題で対応できない案件への対応。
また、社内でノウハウのなかったプランニングも提案し新規案件の獲得につなげた。

  • 提案体制の底上げ
    • 外部の専門人材の活用
    • 顕在化している顧客ニーズへの対応
    • プランニングの提案
参画者
参画者キャリア
外資生命保険会社にて金融機関などの代理店の顧問先法人の財務戦略コンサルとして勤務後、独立し、海外を舞台にマーケティング会社を設立する。その後、データサイエンティストとして活動しつつ、現在はマーケティング施策の依頼からコンテンツ企画およびTVCMやアニメ映像の制作のディレクションおよびプロモーションを外注として請け負う。また、施策効果の予測・検証を行うデータアナリストとして活躍。他1名

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