需要予測とは何？
需要予測は、過去のデータ、現在の市場動向、および将来の市場環境に基づいて、将来的な需要量を見積もるために行われます。正確な需要予測により、過剰な在庫や不足を防ぎ、コスト削減や顧客満足度の向上が期待できます。
需要予測は、以下のような目的で行われます。
- 在庫管理: 適切な在庫量を維持し、過剰在庫や品切れを防ぐ。
- 生産計画: 生産スケジュールを最適化し、効率的に生産する。
- 資源配分: 労働力や材料などのリソースを効果的に配分する。
- マーケティング戦略: 効果的なマーケティングキャンペーンを計画し、需要を喚起する。
- 財務計画: 売上予測に基づいて予算を編成し、財務リソースを管理する。
データを元に需要を見積もることで、管理コストを抑えたり販売の機会損失を防ぐことが可能です。今や正確な需要予測は、企業の効率的な運営と競争力の維持に不可欠となっています。
需要予測の方法には、大きく分けて定量的手法と定性的手法があります。それぞれの手法の簡単な説明は以下の通りです。
- 定量的手法
・時系列分析
過去のデータを使って、時間の経過による需要の傾向やパターンを予測します。
例：移動平均法、指数平滑法
・回帰分析
需要に影響を与える要因（価格、広告費など）を使って需要を予測します。
例：単回帰分析、重回帰分析 - 定性的手法
・デルファイ法
専門家の意見を集めて、複数回のフィードバックを通じて合意を形成し予測します。
・市場調査
顧客アンケートやインタビューを通じて、需要を予測します。
企業は、これらの手法を状況に応じて組み合わせて使用することで、より正確な需要予測を行うことができます。
